81岁老人买分红险是赚是赔？揭秘各类销售误导

81岁的年龄还能买到保身故的保险，这还真难说是赚了还是赔了。记者采访一些保险公司的高层，他们说许多银行工作人员对保险产品缺乏了解，很容易误导消费者，夸大收益也很常见。但是就这件事而言，值得惩罚和反思主角，除了这个误导老人的营销员外，到底该是谁呢？

81岁的老人“买”了两全保险，从新闻价值上讲，即便稍逊于男人生了孩子，也绝不亚于三岁女童做了母亲，当然与百岁老太再生贵子也有得一比。

两全保险的投保(被保险人)年龄六十岁已足够大了，七十岁的已实属罕见，八十多岁还能“买”到这种保险，恕喜千孤陋寡闻，真是闻所未闻见所未见。至于是如何通过核保的，略知承保常识的人没谁会想得通。现代核保都是通过电脑系统，系统中的程序都是编好的，非达标件，你根本过不了那道门槛。即便保险是在银行卖的，你同样要通过“银保通”的电脑程序。这样看来，将两全险卖给一位黄土已埋过脖子的老人，也许投保人和被保险人上可以做些文章，但是出钱肯定是这个老人，因此也引发了这次诉讼。除却储蓄员或营销员的主观因素外，唯一能解释通的就是程序出了问题或者叫电脑出了故障，估计最后银行或保险公司多半也会把责任推给不会说人话的电脑上。

近年来嫌疑人死在派出所或看守所的现象屡屡发生，公安部门公布的死因几乎都是猝死。如果银行或保险公司将这类问题推给电脑，实在是与公安部门的“猝死”异曲同工。这样一来，即便银行或者保险公司输了官司，脸面上也不至于太惨。至于机器是死的，人是活的，程序完全是由人来操纵的，估计不会成为银行或保险公司的选项。

接到此次的怪现象背景资料，喜千正好在外地做课程，课间突然闯进来三位老太太，都在六十岁上下的样子。几位老太闹闹嚷嚷，但一听就知道是怎么回事了，他们本来是到银行存款，但拿回家的却成了保险单。这还不算，一万块钱在里边放了一年，不但没长，还少了几千块。银行给她们解释不通，就把她们推给了保险公司。保险公司的人给她们解释扣去的这是这费用那费用，但她们就是不想不通，一时间局面很难收拾，课程也很难进行，无奈之下，我出面了。我拿过条款一看，她们买的都是一种五年缴的“万能”险，我告诉这几位大妈，我在部队当过二十年兵，有着三十二年党龄，如果几位大姐听我的话，按要求年年缴着，一直缴满五年，一般也不会比银行存款亏太多。为了证明我的身份，我把手机号都留给了几位大妈，她们方才罢休。

我所讲课的这家公司，个险做的不好，公司想了个办法，给银保的渠道的业务员也下了部分个险任务。他们有着接近十万的银行保险客户，从保费上讲三万五万平平常常，几十万的单子也算不上多大。我告诉他们，这是一笔极其宝贵的客户资源，他们守着的简直是一座金山，只要给少量的客户打打电话，做做回访，找上一个由头，开上一个产说会，完成这点个险任务太小菜一碟了。同时我还说，如果把这些银行保险的客户分给个险业务员去上门服务，这里边的天地大得是不可估量的。听过我的一席话，银保部经理沉默良久，最终好歹说了几句实话：“给客户打电话，那不是自找麻烦引火烧身吗？”可以那么说，在银行买了保险的客户，究竟有多少是为了买保险，明白怎么回事才买保险，有多少是存款存成了保险的，没人说得清。即便有人是明明白白买的保险，这其中又有多少人知道自己买的是什么保险？

保险公司的营销员上门推销保险，三番五次十趟八趟地卖不出一件，且卖出的单子大都比较小，而银行卖保险就相对容易，且单子的块头明显大出许多。这其中的理由可以讲出几条，但有一条肯定是占主导地位的——银行信誉，银行几十年甚至上百年积累起来的信誉。银行经过漫长的年月积累起来的信誉，无疑被银行保险在短短几年时间内给透支的差不多了，当然这种透支还包括五花八门的银行理财产品。

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